Оставьте заявку

Получите бесплатную консультация маркетолога!


    Нажимая кнопку «‎Оставить заявку»‎, я принимаю
    соглашение сайта об обработке персональных
    данных.

    Настройка
    контекстной рекламы для
    продажи авторского тура

    Набрать полную группу в тур и получить прибыль

    Средний CTR по всем рекламным компаниям

    Задачи, которые перед
    нами поставил
    клиент

    Бюджет: 50 000 рублей
    Увеличение количества посещений сайта целевой аудиторией за счет рекламной кампании
    Обеспечение роста продаж и набор группы на авторский тур
    Создание воронки продаж

    Сложности, с которыми
    мы столкнулись

    Автор набирал всего 1 группу на тур в строго определенную неделю, т.е из воронки продаж отсеивались люди, которым эти даты не подходили

    Тур авторский и дорогостоящий. Стоимость недельного тура – 150 000 рублей + без учета перелета и доп. расходов. Общая стоимость – 200 000 рублей за неделю на 1 человека

    Мы работали в супер-сжатые сроки. Клиент обратился к нам за месяц до старта тура и нам предстояло быстро подготовить рекламную кампанию и гнать бешеный трафик на сайт

    На сайт необходимо было внести правки (по расположению текста, оформлению и УТП)

    Высокая ставка по коммерческим запросам Июнь – туристический сезон, стоимость клика по аналогичным запросам достигала 2000 – 3000 рублей

    На рекламную кампанию клиент выделил 50 000 рублей, дополнительным бюджетом не располагал

    Сайт собран на конструкторе Тильда, в процессе настройки рекламной кампании форма заявки скликивалась, т.е срабатывала на клик по кнопке, а не на заполнение всех полей

    Цели в метрике были настроены верно: это были конверсионные цели, а не автоцели

    Этапы работы

    Подбор целевой аудитории и определение УТП

    На данном этапе клиент внес все разработанные и рекомендуемые правки на сайт, подготовив его к рекламному трафику.

    Поисковая реклама в Яндекс

    С нуля подобрали все возможные целевые запросы.

    Для удобства управления и оптимизации мы разбили кампании по регионам: выбрали крупные города-миллионники в РФ и распределили их по отдельным кампаниям так, чтобы время показа было с 8.00 до 19.00 по каждому часовому поясу. Кампании по некоторым регионам мы объединяли, ориентируясь на время +2 часа по центральному часовому поясу, чтобы избежать статуса «мало показов». Отдельная рекламная кампания была на Москву и МО (тк ставка здесь в разы выше, чем в других регионах).

    Отдельно была выделена кампания с коммерческим запросами, ее мы транслировали на выбранные города, ориентируясь на московский часовой пояс. Здесь мы прописали в текстах стоимость тура.

    Чтобы отсеять не конверсионную аудиторию, в текстах объявлений прописывались даты тура.

    Реклама в РСЯ (Рекламные сети Яндекса) для увеличения охвата целевой аудитории

    Было разработано 6 креативов, прописаны разные тексты (с датами тура и без, с ценой и без, с датой и с ценой, без даты и без цены).

    Ремаркетинг – напоминания о туре пользователям, посетившим сайт

    Под каждый запрос написали отдельное объявление, с указанием основных преимуществ тура.

    Детально подобрали список минус-слов.

    Постоянно анализировали отчеты систем аналитики для оптимизации и усовершенствования кампании.

    Результаты

    31
    Конверсия
    843 ₽ средняя цена
    16.21%
    Средний CTR по всем кампаниям
    10 конверсий на РСЯ
    1,28
    Средний СТР по РСЯ
    680 ₽ средняя цена

    Трудности спустя 10 дней показа рекламы:

    Написали скрипт на защиту формы от скликивания

    Падение охватов, повышение ставок при этом не помогло. Клиент на тот момент уже набрал большую часть тура, осталось забить 4 места в кратчайшие сроки.

    Мы приняли решение настроить рекламную кампанию через Мастер кампаний.

    Средняя стоимость заявки – 400 рублей, постепенно мы ее повысили и довели до 1100 рублей. В Мастере кампании трафик лился на сайт большой, мы остро столкнулись с проблемой скликивания формы заявки.

    Результаты

    18
    Заявок
    939,39 ₽ средняя цена 1 заявки
    44
    Тёплых лидов
    1132 ₽ каждого
    39 851 ₽
    Потратил клиент
    +10 000 ₽ бонусов от Яндекс

    Остались вопросы? Задайте их менеджеру

    Оставьте нам заявку, чтобы обсудить новый проект

    В нашем портфолио уже более 15 успешных проектов!
    Будем рады, если ваш проект пополнит их число

    Настройка контекстной рекламы для продажи авторского тура

     

    Наименование: ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «ЦЕНТР ИССЛЕДОВАНИЯ ОБРАЗОВАНИЯ»
    Генеральный директор: Антипкин Максим Игоревич
    Юридический адрес: 109469, г.Москва, ул.Подольское ш. д.8 этаж 3, помещ. XII ком. 2-3
    Почтовый адрес: 109469, г.Москва, ул.Подольское ш. д.8 этаж 3, помещ. XII ком. 2-3
    Инн: 7743315853
    КПП: 772501001
    ОГРН: 1197746565763
    Банк: Московский филиал ПАО "РОСБАНК"
    Р/c: 40702 810 3 9745 0001509
    К/с: 30101 810 0 0000 0000256
    БИК: 044525256

     

     

    Оставьте заявку

    Наши специалисты свяжутся с вами, чтобы обсудить ваш проект


      Нажимая кнопку «‎Оставить заявку»‎, я принимаю
      соглашение сайта об обработке персональных
      данных.